Basis des Werbemanagers ist dabei das Google AdWords Programm

Der Werbemanager werbemanager.deutschepost.de bietet kleinen und mittelständischen Unternehmen ohne Vorkenntnisse einen einfachen Einstieg in Themen wie Online-Display-Werbung oder Google AdWords. Mit dem Werbemanager-Tool kann in wenigen Schritten eine eigene Online-Kampagne erstellt werden.

Der Benutzer legt mittels leicht und intuitiv bedienbarer Tools zunächst Branche, Region, Budget und Laufzeit fest und entscheidet sich dann für Suchmaschinen-Advertising (SEA) und/oder Banner als Werbeform. Während der Kampagnenphase liefert ein ausführliches Reporting regelmäßig Auswertungen zur Erfolgskontrolle. Der Werbemanager übernimmt im Back-End die Planung, Schaltung, Kontrolle und Optimierung der Kampagnen.

Die Deutsche Post AG vertraut bei der Online-Vermarktung einer ihrer digitalen Dienstleistungen auf  die Agentur Scholz & Volkmer. Für Scholz & Volkmer ist der Werbemanager ein weiteres Projekt des neugegründeten Kompetenzteams „Use“. Das Team um Geschäftsführer Peter Post beschäftigt sich mit digitalem Produktdesign sowie der Entwicklung von digitalen Produkten und Services.

Ist das Preismodell des Werbemanagers für Einsteiger ins Onlinemarketing lohnenswert?

Interessant ist ein Blick auf das Preismodell, wo im Bereich Performance basiertes Onlinemarketing drei Pakete zu Monatspreisen von 249 EUR für 350 Kicks, 499 EUR für 800 Klicks und 749 EUR für 1300 Klicks angeboten werden.

Ein Nutzerkontakt schlägt zwischen 71 und 58 Cent zu buche. Da die Branchen mit nachweislich sehr hohen CPC-Preisen bei Google wie etwa, Versicherungen, Finanzdienstleister, Immobilien, Onlineshop explizit aus dem Basispreismodell ausgeschlossen sind, verspricht dieses Geschäftsmodell eine gesunde Marge.

ReachLocal als BestPractise?

Ähnliches kennt man bereits aus den USA wo ReachLocal ein vergleichbares Modell gestartet hat. Es ist mittlerweile auf die englischsprachigen Länder Kanada, Großbritannien und Australien ausgedehnt.
Zielsetzung von Reachlocal sind die lokalen Märkte und dort mit dem Versprechen, für ihre Kunden in der Zielgruppe KMUs Reichweite und Kontakte im wesentlichen über das lokale Internet zu erzielen und auszubauen.

Der Wettbewerb in Deutschland besteht aus Kombiangeboten der Anbieter von Verzeichnismedien

Telegate als offizieller google-Reseller verbindet den AdWords-Verkauf mit einem Eintrag in sein eigentliches Geschäftsfeld, den Verzeichnisdiensten. Die ergänzenden Adwordspakete bewegen sich in einem Bereich zwischen 49,90 € und 249,90 € monatlich bei einer Mindestlaufzeit von 12 Monaten.

Die Schlütersche Verlagsgesellschaft bietet unter lokales-suchmaschinenmarketing.de den Kunden neben dem Eintrag in suchen.de eine definierte Anzahl von Kundenkontakten an. Da hier ein Kontakt zu 1 EUR angeboten wird, steht das Angebot der Deutschen Post AG besser im Wettbewerb.

Fazit

Der Werbemanger der Post ist ein interessantes Angebot zur Erschliessung der lokalen und regionalen Märkte des Internets. Jedoch können selbst AdWords unkundige Gewerbetreibende für wesentlich geringere Kosten pro Nutzer direkt über AdWords Interessenten auf ihre Webseite führen.

Es stellt jedoch eine Alternative für die Kunden dar, die sich nicht selbstständig an das Thema Onlinemarketing herantrauen und die Kosten für die Beratungsleistung einer Agenur scheuen.

Der Werbemanager der Post ist somit Interessant für Einsteiger, aber nicht mehr. Denn bspw. die Themen Konversionen und Website-Optimierungen werden derzeit offensichtlich außer Acht gelassen.

Mehr Infos zum Thema

Lokale Suchalternativen zu AdWords

Der Online-Werbemarkt in Deutschland ist 2009 auf 4,1 Milliarden Euro gewachsen. Zum Vorjahr beträgt die Steigerung rund 12 Prozent. Grundlage der Zahlen ist die Erhebung der Bruttowerbeinvestitionen durch den Online-Vermarkterkreis (OVK) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW).
Mit einem Werbemarktanteil von 16,5 Prozent überholt das Internet erstmals die Publikumszeitschriften und ist nunmehr drittstärkstes Werbemedium hinter TV und Zeitung. Für 2010 prognostiziert der OVK ein Bruttowachstum der Onlinewerbung von 14 Prozent.

Berechnet wurde hier jedoch nur der Bruttowert, d.h. es wurde nach Preisliste hochgerechnet. Da die im Internet wenig Bestand hat, liegt der Nettowert wohl weit darunter. Wahrscheinlich beträgt der Gesamtanteil daher ca. 1,6 Mrd. EUR weniger, da vor allem im Displaysegment mit starken Nachlässen verkauft wird.

Suchmaschinenmarketing ist größtes Einzelsegment

Auf die klassische Onlinewerung entfallen netto demnach nur ca. 1,6 Mrd. EUR anstelle von 2,45 Mrd EUR Bruttowerbevolumen. Damit liegt das Segment Suchmaschinenwerbung bzw.  Suchmaschinenmarketing (SEM)  mit 1,87 Mrd EUR darüber und stellt den größten Einzelposten dar.
Beachtenswert ist, dass Google hierzlande einen Marktanteil von mehr als 90 Prozent hat. Dies entspricht rund 1,7 Mrd EUR Umsatz Suchmaschinenwerbung Google für in Deutschland.

Die Wachstumsstory Affilatemarketing in Partnernetzwerken schwächst sich ab und stellt mit ca. 340 Mio. EUR den kleinsten Einzelposten.

Eine exakte Analyse der Zahlen und vor allem der Verteilung in Wachstumgruppe (Video am stärksten) liefert der Netzökonom von der FAZ

Reichweite Tageszeitungen in Deutschland

Gestatten wir uns auch einen Blick auf die Reichweite der deutschen Tageszeitungen. Diese geht weiter zurück. Laut den bereits am 22.Juli 2009 veröffentlichten Daten der Reichweitenstudie MA schrumpfte sie um ein Prozent auf 71,4 Prozent. Dies entspricht laut den Forschern der Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse (AG.MA) 46,3 Millionen Menschen, die durchschnittlich pro Tag eine Zeitung zur Hand nehmen. In Westdeutschland liegt die Zahl der Zeitungsleser mit 72,5 Prozent weiter über der im Osten mit 67 Prozent.

Die Marktforscher von Forrester erwarten dabei vor allem, dass die neuen Segmente Onlinewerbung und Mobile Marketing  in den kommenden Jahren ihren Anteil am Werbekuchen weiter steigern können. In den nächsten fünf Jahren wird ein Zuwachs von heute 12% auf 21% am Gesamtmarkt erwartet. Vor allem Social Networks wie Facebook werden von der Entwicklung profitieren.

Eine detaillierte Analyse zu den Aussichten des Marktes beim Netzökonom.

Doch werfen wir mal einen Blick wie E-Marketer die Entwicklung der Ausgaben für interaktives Marketing bis 2014 prognostiziert:

Zwar sagen 49% der befragten amerikanischen Unternehmen, dass die derzeitige Krise keine Einfluß auf die Höhe Ihres SEM Budgets hat. Jedoch sind andererseits von den 60% der Unternehmen, die in SEM zur Leadgenerierung investieren, eine nicht genannte Anzahl mit den Erfolgen der Kampagnen nicht zufrieden. Der gesamte Beitrag von E-Marketer beim Klick.

Zum Leistungsversprechen Suchmaschinen-Marketing von UR-Consult

2. Affiliate Modell
Traffic den man auf einer Website hat schiebt man in Portionen auf passende E-Commerce-Seiten und erhält für gewonnene Registrierungen, Newsletterbestellungen, Verkäufe etc. Beträge gut geschrieben. Die Mutter aller Perfomance basierenden Vermarktungsmodelle.

3. Das Abo-Modell
Kennt man im Offline-Geschäft am besten von Verlagen. Soll demnächst als Paid-Content auch im Internet wieder auferstehen. Hier meint es jedoch gegen Gebühr Produkte oder Dienstleistungen im Abo zu erhalten. Bestes Beispiel: Xing.com. Funktioniert jedoch auch gut bei Download-Portalen im Umfled von Rapidshare. Aber natürlich auch bei Breitbandzugängen etc.

4. Virtuelle Güter
Eng mit dem Abo-Modell verwandt. Hier fehlt jedoch der Faktor der dauerhaften Bindung wie beim Abo-Modell. Einzelne Software-Elemente werden gekauft. Die Mitgliedschaft bei WoW (World of Warcraft) gehört mit ins Abo-Modell. Ein Cheat für ein Game, dagegen zu den Virtuellen Gütern.

5. Werbe Modell
Bei weitem die am häufigsten zum Einsatz kommende Methode Erlöse im Web zu erzielen. Häufig jedoch in Kombination mit dem Affiliate Modell, das man eigentlich hierunter subsummieren kann.

Diskussion zu diesen Modellen mit der Implikation zu Social Media, ergo Web2.0 bei mashable.com

Geschickt umgeht er die Chimäre, dass man eigentlich von Ertragsmodellen sprechen sollte. Viel Neues gibt es nicht zu lesen:

“Beliebtestes” Geschäftsmodell mit 34% ist Werbung (Advertising/I.T.A). Es folgt mit einigem Abstand (12%) das sogenannte “Freemium-Modell”

Seine Meta-Analyse liefert eine interessante Zusammenfassung einiger Quellen. Kein Wunder, denn er hat sich auch im Rahmen seiner Diplomarbeit mit dem Thema auseinander gesetzt. Habe ich jetzt auf die Schnelle nicht lesen können aber sicherlich interessant.

Hier die Learnings:

• Direkte Umsätze dominieren Geschäftsmodelle im Internet
• Umsatz ungleich Gewinn