Die erste Frage von Kunden ist häufig, mit welchem SEM-Budget sie bei einer Adwords Kampagne rechnen müssen. Dass beim Performance Marketing die Höhe des Budget immer abhängig von den Zielen ist, kann man nicht oft genug betonen.

Entsprechend relativ verhält sich vor allem bei AdWords Kampagnen die Höhe der täglich oder monatlich verwendeten Summe.

Startet ein Kunde die Optimierung seines bestehenden Kontos mit einem historischen Wert von 0,26 EUR pro Klick. Liegt er nach einigen Wochen Umstrukturierung häufig bereits bei 18 Cent. Eine weitere Reduzierung des CPC geht dann nur noch langsam und mit einer Tendenz von ca. 15% im Folgemonat voran. Die absolute Höhe eines CPC ist natürllich immer branchenspezifisch zu betrachten.

Die Höhe des Budgets bestimmt hierbei nur die absolute Reichweite, obwohl natürlich ein Mindesteinsatz je Anzeigengruppe notwendig ist, damit eine meßbare Wirkung eintritt.

Betonen möchte ich dabei, dass die absolute Höhe des Budgets für die Optimierung an sich im Endeffekt unerheblich ist

Für 100 EUR erhalte ich bei 22 CT 450 Besucher, bei 15 CT 670 Besucher. Nicht umsonst spricht man von PERFORMANCE Marketing.

Die Chimäre “SEM hat keinen Einfluss auf SEO” sehe ich aus meiner Erfahrung anders. Es ist schon richtig, dass kein direkter Zusammenhang besteht.

Zwei Beispiel aus der Praxis:

• Über AdWords gewonnene Nutzer erhöhen die Reichweite – vor allem bei kleineren Sites – schon bei geringen Budgets oftmals erheblich. Deren Nutzungsgewohnheiten auf der Site haben eine Wirkung auf den TrustRank und sind damit relevant für SEO.
• Anpassungen bzw. technische Optimierungen der Website und der darauf befindlichen Texte (Stichwort: Suchmaschinen optimiertes Texten) erfolgen sinnvoller Weise während auch während einer SEM Kampagne und fördern damit meßbar den Erfolg des Online-Marketings.

Auch wenn kein direkter Zusammenhang zwischen SEM und SEO besteht, ist durch die Optimierungen der Site für den gleichzeitigen Erfolg einer SEM Kampagnen ein indirektter Zusammenhang gegeben, der sich in der Verbesserung des TrustRanks der Seite ausdrückt und somit auch für SEO relevant ist.

Wir unterstützen Sie gerne bei der Optimierung Ihrer SEM Kampagnen!

Hier in Form einer Checkliste die größten Fehler und mit welchen Maßnahmen sie behoben werden können:

1. Die unklare Handlungsaufforderung

Die Handlungsaufforderung muss immer im ersten sichtbaren Screen platzt sein.
Der Nutzer soll direkt agieren und ohne lang nachzudenken. Im Original hört sich das mit „Don´t make me think“ viel plakativer an.

Handlungsaufforderung klar und deutlich anbringen, so dass sie direkt ins Auge fällt

2. Zu große Auswahl

In der Optimierung bedeutet dies, die Auswahl zu reduzieren und Grafiken so einsetzen, dass sie den Leseprozess verkürzen. Denn jedes weniger gelesene Wort bringt den Nutzer zur klaren Handlungsaufforderung. Tim Ash spricht von den „Visual Shortcuts“

3. Zu viel Information abfragen

Vor allem bei der Programmierung von Formularen zur Bestellung oder Registrierung werden zu viele Informationen abgefragt, die nicht notwendig sind, um die gegenwärtige Transaktion abzuschließen.

Jedes überflüssige Formularfeld ist ein Ausschlussfaktor auf dem Weg zur Konversion

Bestes Beispiel ist die Frage, wie man auf diese Seite gekommen ist. Für den Betreiber mag das aus der Perspektive der Marktforschung sinnvoll sein. Für den Nutzer ist es eine weitere Auswahl, die im schlimmsten Fall als Unangebrachte oder zu persönliche Information empfunden wird.

Formularfelder reduzieren bringt bis zu 50% höhere Konversionsraten

4.Zu viel Text

Im Web gibt es generell eine geringe Aufmerksamkeitsspanne. Der Großteil der Menschen wollen im Browser nicht wirklich im lesen. Daher sollte immer die relevanteste Hauptinformation zuerst dargestellt werden.

Wichtige Elemente fürs Texten von Landingpages:

• Klare Überschriften verwenden
• wichtigste Mitteilung zuerst; den Stil der “Invertierten Pyramide verwenden
• Text sinnvoll kürzen, um Konversion zu erzielen d.h. Adjektive und Zahlen rausnehmen

Je mehr der Leser zum Nachdenken hat, desto weniger wird er handeln!

5. Die gemachten Versprechen nicht halten

Das schlimmste was passieren kann: Die Seite hält nicht was sie verspricht.
Jeder Nutzer kommt immer aus einem Handlungskontext auf die Seite. Entweder war er vorher auf einer Suchmaschine, folgt einem Banner oder klickt einen Link auf einer anderen Seite.
Seine mitgedachte Erwartung an das was ihn auf der Zielseite erwartet muss erfüllt werden!

Wiederholen Sie Keywords aus der AdWords-Anzeige auf Ihrer Landingpage

Ermöglichen Sie direkten Zugang zu der Information bzw. dem Versprechen, das in der Anzeige gegeben wird.

6. Visuelle Ablenkungen

Jeder kennt diese Seiten, wo man sich fragt: “Wo soll ich bloß hinschauen?”
Vermeiden Sie, dass der Nutzer seine Zeit verschwendet indem er auf die falschen Dinge achtet.
Häufig wird die Trennung von Inhalt und Navigation nicht befolgt.
Vor allem in Shops sollten PopUps vermieden werden, die direkt Hilfe anbieten. Grundsätzlich ist das sinnvoll, jedoch nicht auf einer gezielt erstellten Landingpage.
Verwenden Sie keine Stockphotos, sondern nur relevantes Bildmaterial, das im direkten Zusammenhang zum Produkt stehen.

Machen Sie Ihre Seite optisch langweiliger.
Sie wollen doch eine Handlungsaufforderung auslösen. Lassen Sie diese nicht mit der Gestaltung konkurrieren.

7. Mangel an Glaubwürdigkeit

Eine Marke ist immer ein Versprechen. Es steht für Qualität, ohne dass der Nutzer drüber nachdenken muss.
Nutzen Sie vertrauten Symbole wie bespw. eine Empfehlung der Stiftung Warentest oder eine Shopzertifizierung jeweils im direkt sichtbaren Bereich.

Ein effektives Landingpage-Design verstärkt die Konversionsrate und wird damit zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

Die Überprüfung bestehender Landingpages mittels der Checkliste bietet eine gute Möglichkeit, neben der Optimierung bestehender Seiten, bereits in der Konzeptions- und Entwurfsphase die größten Fehler bei der Gestaltung von Landingpages zu vermeiden.

Das untenstehende gut anderthalb stündige Webinars des amerikanischen Optimierungsspezialisten Tim Ash zu den “7 Deadly Sins” of landing page design“ bietet Bekanntes aber auch neue Erkenntnisse, um die größten Fehler bei der Gestaltung von Landingpages für AdWords-Kampagnen zu vermeiden. Die Empfehlung von Tim Ash geht natürlich dahin den Google Website Optimizer, ein weiteres freies Tool um Landing Pages zu testen zu verwenden.

Tim Ash bei Twitter

Dienstleistungsangebot von UR-Consult zur Optimierung von AdWords Kampagnen

Warum das so ist? Die Ergebnisse passen meistens ganz gut. Wenn sie nicht so gut passen, dann nimmt man meistens noch ein zweites oder drittes Wort zu dem ursprünglichen Suchbegriff hinzu und schon hat man ein passendes Ergebnis.
Für Unternehmen mag der Umkehrschluss gelten: Wer bei Google oben steht, bekommt tausende „kostenlose Besucher“.

Aber hat sich überhaupt schon mal jemand die Frage gestellt, wieso manche Ergebnisse ganz oben stehen. Und wenn man beispielsweise eine Dienstleistung sucht, die die eigene Firma anbietet auf einmal die ärgste Konkurrenz vor dem eigenen Eintrag steht?
Das hat zuerst einmal zweierlei Gründe: Die bieten ein besseres Produkt an und man selber das schlechtere. Aber woher weiß Google das überhaupt? Ist natürlich quatsch.
Bei Google muss zwischen den natürlichen Suchergebnissen und den gekauften Sucheinträgen unterscheiden.
Die natürlichen Suchergebnisse stehen im linken größeren Teil der Ergebnisseite. Die Reihenfolge bestimmt der Such-Algorythmus von Google. Da zählen eine Unmenge von Faktoren hinein, die in Gänze nur eine Handvoll Menschen bei Google kennen. Jedoch ist eine ganze Menge darüber bekannt. Dies nutzt nun eine relativ junge Disziplin im Online-Marketing aus und bietet SEO an: Suchmaschinen-Optimierung. Die Kunden werden darüber beraten, welche technischen Anpassungen an der Seite vorgenommen werden müssen, damit die von Google durchs Internet geschickten Roboter die Seite lesen und klassifizieren können. Noch wichtiger ist die Beratung darüber, welche Fehler man dabei machen kann. Denn sonst beginnt Google auf einmal die Seite zu ignorieren und listet sie nicht mehr in den Suchergebnisseiten auf.

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